Успешные компании процветают, потому что сосредоточены на росте. Для MSP добавление услуг - это проверенный способ привлечь больше клиентов и увеличить доход - два краеугольных камня эффективной стратегии роста. Добавление услуг WiFi-маркетинга, в частности, может привести к долгосрочному увеличению доходов, привлечению новых клиентов и повышению ценности для существующих клиентов.
WiFi-маркетинг может быть похож на выстрел адреналина для растущего MSP. Он должен сочетаться с другими, фундаментальными видами деятельности, которые способствуют росту бизнеса, такими как постановка целей по доходам и целям продаж, фокусирование на безупречном предоставлении услуг, а также учет прибыльности клиента при определении и ценообразовании ваших услуг.
MSP может монетизировать WiFi-маркетинговые услуги как добавленную стоимость, чтобы продать больше своих существующих управляемых WiFi-сервисов, или же они могут вывести эту услугу как отдельное предложение. В обоих сценариях, выгодное предложение "под ключ" может быть предоставлено наряду с экономически выгодной альтернативой "Сделай сам".
В этой статье мы рассмотрим, как MSP, предоставляющий услуги по установке и управлению WiFi сетью, может создать новый, повторяющийся поток дохода и улучшить удержание клиентов, добавив WiFi маркетинг к своему предложению. Мы также рассмотрим влияние, которое WiFi-маркетинг может оказать на способность MSP продавать больше управляемых WiFi-сервисов и больше услуг в целом.
Два ключа к росту бизнеса MSP
MSP, которые хотят развивать свой бизнес, должны сосредоточиться на текущих доходах и удержании клиентов.
WiFi-маркетинг оказывает непосредственное влияние на доходы клиентов, поэтому он является мощным магнитом для клиентов, которые пережили успешную кампанию. Это понятно - как владелец бизнеса, когда вы находите постоянный поток новых клиентов, вы не отказываетесь от него, вы принимаете его!
В этом разделе мы погрузимся глубже в то, как WiFi-маркетинг может помочь вам удержать клиентов, но сначала давайте рассмотрим еще одно преимущество предоставления сервиса; он может создать источник периодических доходов для MSP.
Периодический доход
Предложение услуг, которые оплачиваются непосредственно клиенту по расписанию, - это путь к росту бизнеса, и WiFi-маркетинг может быть ключевым компонентом в этой стратегии.
Услуги WiFi-маркетинга могут продаваться как предложение "под ключ", подход, который часто применяется агентствами цифрового маркетинга, а иногда и MSP.
Она также может быть предоставлена в качестве предложения DIY, в котором клиенты проводят свои собственные кампании - это масштабируемая услуга, которая идеально подходит для компаний, которые уже предлагают услуги по установке и управлению WiFi сетью. Клиенты напрямую взаимодействуют с вашей брендовой платформой для проведения собственных кампаний, используя предоставленный им доступ.
Модель "Сделай сам" (DIY) требует лишь умеренных усилий, чтобы зарегистрировать новых клиентов, но результатом может быть большая стабильная часть клиентов, которые с удовольствием платят за пользование услугой, которой легко управлять, и все это в то время, когда вы сидите и наслаждаетесь регулярным потоком доходов.
Существует прямая линия между текущими доходами и ростом бизнеса. Получение большего количества долгосрочных клиентов означает увеличение дохода, а это приводит к росту бизнеса - это не должно быть так просто, но это так!
Сохранность клиентов
Растущий список клиентов хорош для роста бизнеса, но он требует, чтобы существующие клиенты оставались, пока добавляются новые клиенты. WiFi-маркетинг, с его огромным влиянием на доходы клиентов и впечатляющим ROI, гарантирует, что все существующие и новые клиенты запишутся на ваш бизнес на длительный срок.
WiFi-маркетинг является катализатором таких высоких технологийROI, как электронный маркетинг, маркетинг в социальных сетях и реклама с оплатой за клик. Когда клиенты увидят, что их доходы растут, они захотят вернуться к скважине, которая была столь прибыльной - вашим услугам WiFi-маркетинга.
Продавайте больше управляемых WiFi-сервисов
Как только клиент понимает, что предложение гостевого WiFi заработает ему деньги, а не будет стоить ему денег, он начинает проявлять к нему гораздо больший интерес!
MSP, предоставляющее услуги по установке и управлению сетями WiFi, может продавать больше этих услуг, если они объясняют невероятное ценностное предложение WiFi маркетинга. В частности, это очень легко внедряется и ведет к улучшению взаимодействия с клиентами, что увеличивает трафик и стабильный рост доходов.
Особенно если вы предоставляете WiFi маркетинг в качестве предложения DIY, вы сможете косвенно монетизировать его, объединив его с вашим существующим WiFi сервисом. Это добавляет неоспоримую ценность, которая заставит ранее незаинтересованных клиентов подписаться на ваши WiFi услуги.
WiFi маркетинг - трамплин в новый бизнес
Способность WiFi-маркетинга помочь MSP расширить клиентские обязательства частично объясняется тем, что он помогает компании клиента добиться успеха. Увеличение бизнеса и рост для клиента означает, что появятся новые потребности, которые ваш бизнес MSP сможет удовлетворить. Таким образом, WiFi-маркетинг может привести к увеличению продаж других ваших услуг.
Более того, добавление услуги WiFi-маркетинга может стать для вас дверным проемом в новое царство бизнеса.
Когда вы уже занимаетесь установкой и управлением WiFi сети и видите, как просто может быть запустить WiFi маркетинговую кампанию, вы можете воспользоваться возможностью предложить услугу WiFi маркетинга "под ключ" в белых перчатках. Представьте себе выигрышный бизнес вдали от типовой компании, с которой большинство MSP даже не конкурируют, а именно, цифровые маркетинговые агентства!
Процветает ли компания вашего клиента после того, как вы воспользовались вашим маркетинговым планом DIY WiFi, или вы были в состоянии выставить им счет за комплексную услугу WiFi маркетинга, которая получает результаты, когда бизнес хорош для клиента, это будет хорошо для вашей компании!
Мы надеемся, что этот быстрый взгляд на WiFi-маркетинг и его потенциал для запуска роста в вашем MSP-бизнесе были полезны.
Построение постоянных потоков дохода от постоянно расширяющегося списка клиентов - это изношенный путь к росту бизнеса, и MSP должны воспользоваться тем влиянием, которое добавление услуги WiFi маркетинга может оказать на их бизнес.
Если вы запускаете MSP, который находится на подъеме, подумайте о добавлении WiFi маркетинга к списку услуг, которые вы предлагаете!
