Οι επιτυχημένες εταιρείες ευημερούν επειδή επικεντρώνονται στην ανάπτυξη. Για ένα MSP, η προσθήκη υπηρεσιών είναι ένας αποδεδειγμένος τρόπος προσέλκυσης περισσότερων πελατών και αύξησης των εσόδων— δύο ακρογωνιαίοι λίθοι μιας αποτελεσματικής στρατηγικής ανάπτυξης. Η προσθήκη υπηρεσιών μάρκετινγκ WiFi, ειδικά, έχει τη δυνατότητα να προκαλέσει μια μακροχρόνια αύξηση των εσόδων, να φέρει νέους πελάτες και να προσθέσει αξία για τους υπάρχοντες πελάτες.
WiFi μάρκετινγκ μπορεί να είναι σαν ένα πλάνο αδρεναλίνης για μια αυξανόμενη MSP. Θα πρέπει να συνδυάζεται με άλλες, θεμελιώδεις δραστηριότητες που ενισχύουν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, όπως ο καθορισμός στόχων εσόδων και στόχων πωλήσεων, η εστίαση στην άψογη παροχή υπηρεσιών και η εξέταση της κερδοφορίας των πελατών κατά τον καθορισμό και τιμολόγηση των υπηρεσιών σας.
Είναι δυνατό για ένα MSP να έχει κέρδος wifi υπηρεσίες μάρκετινγκ ως προστιθέμενη αξία για να πωλήσει περισσότερες από τις υπάρχουσες διαχειριζόμενες υπηρεσίες WiFi τους, ή μπορούν να ξεσπάσουν την υπηρεσία ως ξεχωριστή προσφορά. Και στα δύο σενάρια, μια προσοδοφόρα προσφορά με το κλειδί στο ένα υεπές μπορεί να παρασχεθεί παράλληλα με μια οικονομικά αποδοτική εναλλακτική λύση DIY.
Σε αυτό το άρθρο, θα διερευνήσουμε τον τρόπο με τον οποίο έναMSp που παρέχει υπηρεσίες εγκατάστασης και διαχείρισης δικτύου WiFi μπορεί να δημιουργήσει μια νέα, επαναλαμβανόμενη ροή εσόδων και να βελτιώσει τη διατήρηση πελατών προσθέτοντας μάρκετινγκ WiFi στην προσφορά του. Θα εξετάσουμε επίσης τον αντίκτυπο που μπορεί να έχει το μάρκετινγκ WiFi στην ικανότητα ενός MSP να πωλεί περισσότερες από τις διαχειριζόμενες υπηρεσίες WiFi και περισσότερες από τις υπηρεσίες τους γενικά.
Δύο κλειδιά για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων MSP
Οι MSPs που θέλουν να αναπτύξουν την επιχείρησή τους θα πρέπει να επικεντρωθούν στα επαναλαμβανόμενα έσοδα και τη διατήρηση των πελατών.
Το μάρκετινγκ WiFi έχει άμεσο αντίκτυπο στα έσοδα των πελατών, επομένως είναι ένας ισχυρός μαγνήτης για τους πελάτες που έχουν βιώσει μια επιτυχημένη καμπάνια. Αυτό είναι κατανοητό- ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, όταν βρίσκετε μια σταθερή ροή νέων πελατών, δεν την εγκαταλείπετε, την αγκαλιάζετε!
Σε αυτήν την ενότητα, θα βουτήξουμε βαθύτερα στο πώς το μάρκετινγκ WiFi μπορεί να σας βοηθήσει να διατηρήσετε τους πελάτες, αλλά πρώτα, ας δούμε ένα άλλο πλεονέκτημα της παροχής της υπηρεσίας. Μπορεί να δημιουργήσει μια πηγή επαναλαμβανόμενων εσόδων για msps.
Επαναλαμβανόμενα έσοδα
Η προσφορά υπηρεσιών που χρεώνονται απευθείας στον πελάτη με προγραμματισμένο τρόπο είναι μια διαδρομή προς την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και το μάρκετινγκ WiFi μπορεί να αποτελέσει βασικό στοιχείο αυτής της στρατηγικής.
Οι υπηρεσίες μάρκετινγκ WiFi μπορούν να πωληθούν ως προσφορά κλειδί στο κλειδί στο κλειδί στο κλειδί στο κλειδί στο κλειδί, μια προσέγγιση που εφαρμόζεται συχνά από τις ψηφιακές αντιπροσωπείες μάρκετινγκ, και μερικές φορές από MSPs.
Μπορεί επίσης να παρασχεθεί ως προσφορά DIY στην οποία οι πελάτες τρέχουν τις εκστρατείες τους- αυτή είναι μια επεκτάσιμη υπηρεσία που είναι τέλεια για τις επιχειρήσεις που προσφέρουν ήδη τις υπηρεσίες εγκαταστάσεων και διαχείρισης δικτύων WiFi. Οι πελάτες αλληλεπιδρούν απευθείας με την επωνυμία σας για να εκτελούν τις δικές τους καμπάνιες χρησιμοποιώντας την πρόσβαση που τους παραχωρείτε.
Το πρότυπο DIY παίρνει μόνο ένα μέτριο ποσό προσπάθειας να υπογράψει επάνω τους νέους πελάτες, αλλά το αποτέλεσμα μπορεί να είναι ένας μεγάλος σταύλος των πελατών που πληρώνουν ευτυχώς για να χρησιμοποιήσουν μια υπηρεσία που είναι εύκολη για σας να διαχειριστεί, όλες ενώ κάθεστε πίσω και απολαμβάνετε ένα επαναλαμβανόμενο ρεύμα εισοδήματος.
Υπάρχει μια ευθεία γραμμή μεταξύ επαναλαμβανόμενων εσόδων και επιχειρηματικής ανάπτυξης. Η αύξηση των μακροπρόθεσμων πελατών σημαίνει αυξημένα έσοδα και αυτό οδηγεί σε επιχειρηματική ανάπτυξη— δεν θα πρέπει να είναι τόσο απλό, αλλά είναι!
Διατήρηση πελατών
Μια αυξανόμενη λίστα πελατών είναι καλή για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, αλλά απαιτεί από τους υπάρχοντες πελάτες να παραμείνουν, ενώ προστίθενται νέοι πελάτες. Το μάρκετινγκ WiFi, με τον τεράστιο αντίκτυπό του στα έσοδα των πελατών και την εντυπωσιακή απόδοση επένδυσης (ROI), διασφαλίζει ότι όλοι οι υπάρχοντες και οι νέοι πελάτες θα συνδεθούν με την επιχείρησή σας για μεγάλο χρονικό διάστημα.
WiFi μάρκετινγκ είναι ένας καταλύτης για υψηλής απόδοσης, όπως το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, την κοινωνική μάρκετινγκ μέσων μαζικής ενημέρωσης, και pay-per-click διαφήμιση. Όταν οι πελάτες βλέπουν τα έσοδά τους να αυξάνονται, θα θέλουν να επιστρέψουν στο πηγάδι που ήταν τόσο κερδοφόρο— οι υπηρεσίες μάρκετινγκ Wi-Fi.
Πουλήστε περισσότερες από τις διαχειριζόμενες υπηρεσίες WiFi
Τη στιγμή που ένας πελάτης καταλαβαίνει ότι προσφέροντας στους επισκέπτες WiFi θα τους κάνει τα χρήματα αντί να τους κοστίσει χρήματα, γίνονται πολύ πιο ενδιαφέρονται για αυτό!
Ένα MSP που παρέχει υπηρεσίες εγκατάστασης και διαχείρισης δικτύων WiFi μπορεί να πωλήσει περισσότερες από αυτές τις υπηρεσίες, εάν εξηγήσουν την απίστευτη πρόταση αξίας του μάρκετινγκ WiFi. Συγκεκριμένα, είναι πολύ εύκολο να εφαρμοστεί και οδηγεί σε βελτιωμένη δέσμευση των πελατών, η οποία οδηγεί την κυκλοφορία και μια σταθερή αύξηση των εσόδων.
Ειδικά αν παρέχετε μάρκετινγκ WiFi ως προσφορά DIY, θα είστε σε θέση να έχει έσοδα έμμεσα από την ομαδοποίηση με την υπάρχουσα υπηρεσία WiFi σας. Αυτό προσθέτει επιτακτική αξία που θα κάνει τους πρώην αδιάφορους πελάτες να εγγράφονται στις υπηρεσίες WiFi.
Μάρκετινγκ WiFi-Ένα εφαλτήριο στη νέα επιχείρηση
Η δυνατότητα του μάρκετινγκ WiFi για να βοηθήσει msps επεκτείνει τις δεσμεύσεις πελατών προέρχεται εν μέρει από το γεγονός ότι βοηθά την επιχείρηση του πελάτη να πετύχει. Η αύξηση των επιχειρήσεων και της ανάπτυξης για τον πελάτη σημαίνει ότι θα προκύψουν νέες ανάγκες— ανάγκες που μπορεί να καλύψει η επιχείρησή σας msp. Με αυτόν τον τρόπο, το μάρκετινγκ WiFi μπορεί να προκαλέσει αύξηση στις πωλήσεις των άλλων υπηρεσιών σας.
Επιπλέον, η προσθήκη της υπηρεσίας μάρκετινγκ WiFi μπορεί να είναι η πόρτα σας σε μια νέα σφαίρα της επιχείρησης.
Όταν χειρίζεστε ήδη την εγκατάσταση και τη διαχείριση δικτύων WiFi και βλέπετε πόσο απλό μπορεί να είναι να τρέξει μια εκστρατεία μάρκετινγκ WiFi, μπορείτε να αδράξετε την ευκαιρία να προσφέρετε μια υπηρεσία μάρκετινγκ WiFi κλειδί στο όνομα του πλάγιου στο όνομα του δικτύου. Φανταστείτε κερδίζοντας τις επιχειρήσεις μακριά από μια εταιρεία τύπου που οι περισσότεροι MSPs δεν ανταγωνίζονται ακόμη και με, δηλαδή, ψηφιακές υπηρεσίες μάρκετινγκ!
Εάν η επιχείρηση του πελάτη σας αναπτύσσεται μετά από να εκμεταλλευτεί το σχέδιο μάρκετινγκ DIY WiFi σας ή είστε σε θέση να τους χρεώσετε για μια περιεκτική υπηρεσία μάρκετινγκ WiFi που παίρνει τα αποτελέσματα, όταν η επιχείρηση είναι καλή για τον πελάτη, θα είναι καλό για την επιχείρησή σας!
Ελπίζουμε ότι αυτή η γρήγορη ματιά στο μάρκετινγκ WiFi και είναι δυνατότητα να προκαλέσει την αύξηση στην επιχείρησή MSP σας ήταν χρήσιμη.
Η δημιουργία επαναλαμβανόμενων ροών εσόδων από μια συνεχώς διευρυνόμενη λίστα πελατών είναι μια καλοφορεμένη πορεία προς την ανάπτυξη των επιχειρήσεων και οι MSPs θα πρέπει να επωφεληθούν από τον αντίκτυπο που μπορεί να έχει η προσθήκη υπηρεσίας μάρκετινγκ WiFi στην επιχείρησή τους.
Εάν τρέχετε ένα MSP που είναι σε άνοδο, θεωρήστε το μάρκετινγκ WiFi στον κατάλογο υπηρεσιών που προσφέρετε!
